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从只提供包装到帮客户“带货” 上海瑞时:疫情之下的逆势转型_科

发布日期:2020-07-24 03:54   来源:未知   阅读:

图片说明:瑞时创展董事长在展览活动中直播带货

“这里面有9个月饼,一共三个系列,一般来说外面市场最起码398元一盒,今天我们做包装的企业带月饼,出厂价198元一盒,今天活动期间,成本价128元一盒,这个价格等于是买包装送月饼……”。

7月9日,在金山工业区广业路508号的上海瑞时创展有限公司“新创造?产品外观解决方案展”的开幕活动中,公司董事长罗喜荣在直播镜头前卖起了月饼,作为金山绿色印刷的一家代表企业,做直播卖月饼让现场的不少参观的人有点“丈二和尚摸不着头脑”,“不务正业?抢占直播风口?”但其实这正是在疫情冲击的经济背景下,瑞时创展“危中寻机”做出的新尝试之一。

在罗喜荣看来,在经济环境不太好的情况下,企业发展更需要往前跨一步。在生意不好做的时候,企业肯定要想办法做生意,而这时候瑞时创展需要做的就是帮助品牌产品在终端营销促销,为其提供服务。

今年开始,瑞时创展开启了和直播公司的合作业务,用罗喜荣的话来说,就是我们既能做创意包装,还能帮你卖货。上半年,老凤祥、雷允上跨界合作推出了联名款产品??祥允赐福足银花丝葫芦原创时尚吊坠项链挂件,瑞时创展除了为其提供精美时尚的礼盒包装外,还通过直播渠道带起了货,“这款产品总共出品10万个,我们帮其带货1万个左右。”罗喜荣介绍道。

对于带货能力,瑞时创展非常有信心。当前,瑞时创展也正在和五芳斋等企业洽谈月饼业务合作,为月饼企业提供高大上的包装和直播带货服务,目标销售额为3000万元。

其实,除了直播外,瑞时创展还希望为客户做得更多,展览活动也是一种形式。企业今年增加了精品盒的开发制作项目,也希望通过展览活动能够为更多的企业提供一站式解决方案。

这次展览活动中,企业投入一百多万元在研发、策划和设计等方面,现场所有的产品都是原创。“这些创意都是免费共享给客户的,不需要付给我们设计费,看上了我们的包装,只需要印上产品的品牌就可以装上该品牌的产品。”罗喜荣表示。

这对于企业也是一次很大的改变,过去瑞时创展是被动的等客户给项目,而在展会上,瑞时创展做的是把产品提前做出来展示供客户选择。

展览会上展出的传统月饼礼盒、新年套装礼盒、节庆礼品套装的礼盒包装吸引了不少人的目光。礼盒上,碧波荡漾中一朵莲花通过冷烫工艺“盛放”在红黑底色的礼盒上,中国传统的景泰蓝风格和工艺印刷应景当下国潮的盛行。

现场参观的东莞海辉纸业有限公司工作人员郭镇宇对展品称赞不已,“冷烫技术代表国内比较先进的加工工艺,体现的色彩和立体呈现给人耳目一新的感觉,比传统月饼盒包装有了质的飞跃。”

当前,瑞时创展正在将创意融入包装,关注产品背后的设计,秉承“绿色环保”这一主线,将广告包装、高端定制与品牌营销紧紧融合在一起。不仅为客户带来了高品质、个性化的原创产品,更形成了瑞时创展独具代表性的设计语言,譬如绿色环保、创意印刷、高端定制等。

瑞时创展的发展理念也得到了市场的认可。目前,瑞时创展合作的品牌众多,例如老凤祥、即刻、全家、乐高、迪士尼等。瑞时创展的产品当前出现在乐高中国一百五十多家店,为其提供店头、店内物料等,瑞时创展的环保展示道具代替了乐高原先的金属木质材料的道具,环保、轻便而且成本低,降低了30%左右的成本。

在金山工业投资发展有限公司副总经理李向军看来,瑞时创展已经实现了从传统印刷厂到一站式高端品牌定制化之路的转型,形成了以营销策划设计、结构设计制作、生产加工、仓储物流、售后服务为一体的服务格局。

市场不负有“心”人,今年上半年,瑞时创展实现了销售额同比增长50%的好成绩,在很多企业减薪裁员的情况下,瑞时创展今年增加80余名员工,新增2条新的礼盒包装自动线。